Kearney-Report: Luxusbranche vor der Konsolidierung

Der globale Luxusmarkt wächst 2026 nur noch moderat. Das geht aus dem neuen Branchenreport der Unternehmensberatung Kearney hervor. Die Analysten korrigieren die Erwartungen nach unten und prognostizieren ein Wachstum von lediglich zwei bis vier Prozent. Für Premiummarken bedeutet das: Die Zeit der einfachen Preiserhöhungen ist vorbei.

Neue Wachstumsmotoren in Asien

Die USA, Europa und China bleiben die unverzichtbaren Ankermärkte. Doch die Dynamik verlagert sich. Japan und Südostasien entwickeln sich zu neuen Treibern, angetrieben von Investitionen und wachsendem Wohlstand.

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Im Nahen Osten hingegen bremsen geopolitischen Spannungen das Wachstum. Kearney rät zu einer engmaschigen Überwachung der Verkaufszahlen in den Golfstaaten. Auch in China wird gezielter konsumiert. Die durchschnittlichen Pro-Kopf-Ausgaben für Luxus sollen dort um rund vier Prozent sinken. Während die Generation Z ihr Budget einschränkt, hält die kaufkräftige Mittelschicht die Stellung.

Die obersten zwei Prozent kaufen die Hälfte

Ein zentraler Trend: Der Markt konzentriert sich auf die absolute Spitze. Die obersten zwei Prozent der Käufer verantworten fast die Hälfte aller Umsätze. Diese vermögenden Stammkunden sind das neue Fundament der Branche.

Die aufstrebenden Käufer hingegen überdenken ihre Prioritäten. Statt in klassische Statussymbole wie teure Uhren oder große Lederwaren zu investieren, fließt ihr Geld zunehmend in Schmuck und exklusive Erlebnisse. Die Markenloyalität dieser Gruppe ist gefährdet, warnt der Report. Wer nur die Preise erhöht, ohne Mehrwert zu bieten, verliert sie.

KI wird zur fundamentalen Infrastruktur

Gleichzeitig durchlebt die Branche einen kreativen Umbruch. Im vergangenen Jahr gab es dreimal so viele Wechsel an der Spitze der Kreativabteilungen wie üblich. Die Häuser suchen nach neuen Narrativen, denn das historische Erbe allein reicht nicht mehr.

Parallel dazu etabliert sich Künstliche Intelligenz als fundamentale Infrastruktur. Von der Trendvorhersage über das Design bis zur Kundenbetreuung durchdringen intelligente Systeme alle Prozesse. Sichtbarkeit wird künftig nicht durch Hype, sondern durch Klarheit und Vertrauen verdient.

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Vom Produkt zum Ökosystem

Laut Nora Kleinewillinghoefer, Kearney-Partnerin und Leiterin für Mode und Luxus, befindet sich die Branche in einer gesunden Konsolidierung. Die Gewinner werden jene sein, die echte Relevanz schaffen – durch Kreativität, klaren Mehrwert und tiefe Kundenbindung.

Das traditionelle Geschäftsmodell hat ausgedient. Erfolgreiche Marken verkaufen heute keine isolierten Produkte mehr, sondern ganze Ökosysteme aus physischen Gütern, exzellentem Service und unvergesslichen Erlebnissen. Die niedrigere Wachstumsprognose unterstreicht: Die Ära der einfachen Margensteigerungen ist vorbei.

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