Adobe Aktie: Gratis-Programm für Startups gestartet

Adobe setzt bei der Kundengewinnung früher an: Gestern startete das Unternehmen „Adobe for Startups“ mit kostenlosem Zugang zu mehreren Anwendungen für junge Firmen. Das Angebot könnte die Einstiegshürde für potenzielle Kunden senken. Gleichzeitig fällt die jüngste Analystenreaktion kritisch aus: Rothschild & Co Redburn senkte gestern das Kursziel deutlich und bestätigte die Verkaufsempfehlung.

Kostenloser Einstieg mit klaren Grenzen

Nach Angaben von Adobe erhalten berechtigte Unternehmen zwölf Monate kostenlosen Zugang. Voraussetzung ist eine Gründung innerhalb der vergangenen fünf Jahre. Außerdem müssen die Startups bislang weniger als 15 Millionen $ eingesammelt haben.

Zum Paket gehören Firefly Pro Plus, Acrobat Studio einschließlich Adobe Express Premium sowie Semrush. Adobe bündelt damit mehrere Anwendungen in einem Angebot, statt den kostenlosen Einstieg auf ein einzelnes Produkt zu begrenzen. Für teilnahmeberechtigte Firmen eröffnet das die Möglichkeit, unterschiedliche Werkzeuge ohne anfängliche Zugangskosten zu erproben.

Für Anleger liegt die mögliche Bedeutung in einer frühen Kundenbindung. Nutzen junge Unternehmen die Anwendungen bereits beim Aufbau ihrer Abläufe, könnte daraus später eine längerfristige Geschäftsbeziehung entstehen. Der Gratiszugang ist allerdings zunächst ein Angebot zur Nutzung und kein Beleg für zusätzliche zahlende Kunden.

Neues Werkzeug für die Marketingplanung

Parallel erweitert Adobe sein Angebot für Marketingverantwortliche. Am Donnerstag stellte das Unternehmen Marketing Campaign Analytics vor. Die Anwendung verbindet die Messung von Marketingmaßnahmen mit deren Planung.

Laut Adobe soll das Werkzeug helfen, den zusätzlichen Geschäftseffekt von Kampagnen einzuschätzen und Budgets entsprechend anzupassen. Während das Startup-Programm den Zugang zu Anwendungen erleichtert, adressiert dieses Produkt die Entscheidung über den Einsatz von Marketingmitteln.

Beide Schritte setzen damit an unterschiedlichen Punkten der Kundenbeziehung an. Das kostenlose Paket kann die erste Nutzung fördern. Marketing Campaign Analytics soll dagegen bei konkreten Planungs- und Budgetfragen unterstützen. Eine Gleichsetzung von Produktneuheiten und künftigem Umsatzwachstum wäre dennoch voreilig.

Redburn setzt einen kritischen Gegenpunkt

Rothschild & Co Redburn reduzierte gestern das Kursziel für Adobe von 270 $ auf 140 $. Die Verkaufsempfehlung blieb bestehen.

Die Analystenaktion setzt damit einen deutlichen Gegenakzent zur Ausweitung des Angebots. Für Anleger steht die Frage im Mittelpunkt, ob Adobe aus zusätzlichen Nutzungsmöglichkeiten auch dauerhaftes Geschäft entwickeln kann. Das Startup-Programm schafft dafür einen möglichen Einstieg; entscheidend bleibt die spätere Umwandlung kostenloser Nutzung in zahlende Kundenbeziehungen.