Eli Lilly Aktie: Pakt mit Hims & Hers

Eli Lilly öffnet seinen Abnehmmitteln einen neuen Vertriebsweg. Der Konzern und die Telehealth-Plattform Hims & Hers haben eine Vereinbarung geschlossen, über die Patienten Zepbound und die Abnehmpille Foundayo künftig direkt auf der Plattform erhalten können. Bemerkenswert: Hims & Hers hat sich verpflichtet, keine nachgebauten Kopien von Lillys GLP-1-Präparaten anzubieten.

So funktioniert die Vereinbarung

Patienten durchlaufen auf der Plattform eine ärztliche Beratung. Hält der zugelassene Behandler die Therapie für angemessen, stellt er ein Rezept aus. Das Medikament geht anschließend direkt nach Hause. Dabei gelten dieselben Selbstzahlerpreise wie bei Lilly selbst: Foundayo kostet ab 149 Dollar im Monat, Zepbound ab 299 Dollar.

Beide Unternehmen sichern zudem die unabhängige ärztliche Entscheidung zu. Die Behandler auf der Plattform sollen weiterhin frei verschreiben, was sie für den einzelnen Patienten für richtig halten.

Warum der Schritt für Lilly zählt

Lilly-Manager Ilya Yuffa spricht davon, Patienten dort abzuholen, wo sie ohnehin schon sind. Tatsächlich zeigen Erwachsene mit Adipositas wachsendes Interesse an Behandlungen per Telemedizin. Mit der oralen Variante Foundayo ist zudem eine breitere Palette zugelassener GLP-1-Therapien verfügbar.

Hims & Hers gilt als eine der größten digitalen Gesundheitsplattformen weltweit. Für Lilly ist der Zugang zu dieser Kundschaft ein zusätzlicher Absatzkanal. Gleichzeitig grenzt die Zusage zum Verzicht auf Compounding den Konzern von Anbietern ab, die Kopien seiner Wirkstoffe vertreiben. Das dürfte für den Schutz der eigenen Marken eine Rolle spielen.

Aktie am Donnerstag unter Druck

Die Lilly-Aktie schloss am Donnerstag bei rund 1.365 Dollar, ein Minus von knapp vier Prozent. Nachbörslich legte sie leicht zu. Der Vertrag wurde erst heute bekanntgegeben und konnte den Handel am Donnerstag daher nicht beeinflussen. Ebenfalls am Donnerstag trennte sich der Fondsanbieter ARK von einer kleineren Position in Lilly, bei einem insgesamt schwachen Tag für viele Wachstumswerte.

Ob die Kooperation spürbar auf die Verkaufszahlen durchschlägt, hängt vom Tempo der Einführung ab. Beide Seiten nennen als Risiken den zeitlichen und logistischen Aufwand bei der Integration sowie die Reaktion der Kunden. Konkrete Umsatzziele nennt keiner der Partner.