Microsoft 365 E7: Frontier Suite für agentische KI-Unternehmen

Ab sofort können Lösungsanbieter mit einer Azure-Spezialisierung und direkter CSP-Abrechnungsberechtigung Enterprise-Kunden in das flexiblere Cloud Solution Provider-Modell überführen. Die Ankündigung vom 7. Juli 2024 ist Teil eines umfassenden Updates für das Microsoft-Partner-Ökosystem.

Neuer Fokus auf wiederkehrende Migrationsdienste

Das Tool richtet sich an Partner, die große Unternehmenskunden von traditionellen Mehrjahresverträgen in das CSP-Modell migrieren. Branchenexperten raten Managed Service Providern seit Kurzem, Migrationen nicht länger als einmalige Projekte zu betrachten. Stattdessen sollten sie als wiederkehrender Dienst etabliert werden – angetrieben durch laufende Tenant-Konsolidierungen, Fusionen und die Vorbereitung auf KI-Workloads.

„Die Umstellung auf das CSP-Modell eröffnet Partnern neue Margenmöglichkeiten“, erklärt Neil Lomax, Gründer der Partnerberatung Onyx. „Microsoft belohnt künftig diejenigen, die echtes Wachstum und Adoption vorantreiben – nicht bloße Lizenzverschiebungen.“

Neue Abrechnungsstrukturen ab August

Zum 1. August 2024 führt Microsoft einen 5-prozentigen Kostenaufschlag auf jährliche CSP-Softwareabonnements ein, die monatlich abgerechnet werden. Um Partner auf die bevorstehenden Änderungen vorzubereiten, stellt der Konzern eine Sandbox für die neuen Wachstumsmargen bereit. Der offizielle Rollout folgt am 1. Oktober 2024.

Gleichzeitig sind nun kundenspezifische Vertragslaufzeiten von bis zu zehn Jahren allgemein verfügbar. Die Maßnahmen zielen darauf ab, langfristige Planungssicherheit für Enterprise-Verpflichtungen zu schaffen. Analysten prognostizieren dem CSP-Markt ein Volumen von umgerechnet rund 135 Milliarden Euro bis zum Geschäftsjahr 2028.

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Microsoft 365 E7: Die Frontier Suite für KI-gesteuerte Unternehmen

Parallel zu den Partner-Updates launchte Microsoft die neue Lizenzstufe Microsoft 365 E7, auch als „Frontier Suite“ bezeichnet. Sie kombiniert das komplette E5-Paket mit erweiterten Tools wie Wave 3 Copilot, Agent 365 und der Entra Suite. Zielgruppe sind sogenannte „agentische“ Unternehmen – Organisationen, die autonome KI-Agenten für ihre Geschäftsprozesse einsetzen.

Voraussetzung für den Neukauf von Agent 365 bleibt seit dem 1. Juni 2024 eine bestehende Microsoft 365 E5-Lizenz. Zudem kündigte Microsoft an, die Data Loss Prevention-Funktionen in Defender for Cloud Apps zum 6. Januar 2027 einzustellen.

Partner rüsten sich für KI-Welle

Erste Großpartner positionieren sich bereits für die neuen Angebote. Der IT-Dienstleister Logicalis gab am 7. Juli bekannt, den Status „Microsoft Frontier Partner“ sowie eine Copilot-Spezialisierung erreicht zu haben. „Die aktuelle Welle der Unternehmenstransformation wird durch die Fähigkeit definiert, sichere und messbare Wirkung durch KI zu erzielen“, so Logicalis-CEO Bob Bailkoski.

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Doch die Begeisterung ist nicht ungetrübt: Ein globaler Report aus dem Jahr 2026 zeigt, dass mehr als die Hälfte aller Chief Information Officers die KI-Adoption als zu schnell für ihre Organisationen empfindet. Die Herausforderung liegt demnach weniger in der Technologie selbst, sondern in der Fähigkeit, sie sicher und kontrolliert einzuführen.

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